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                  谷的福入駐臨安館 堅果電商的品牌路

                  發布日期:2013-10-18  瀏覽次數:235644

                    四川食品網10月18日訊:作為一個純粹的農產品電商品牌,谷的福雖然走過一些彎路,為沒有把握好市場快速成長的機遇而有些遺憾

                  四川食品網訊

                  谷的福:堅果電商的品牌路

                    四川食品網10月18日訊:作為一個純粹的農產品電商品牌,“谷的福”雖然走過一些“彎路”,為沒有把握好市場快速成長的機遇而有些遺憾。但是今年年銷售3500萬的目標對于“半路出家”的老板趙名飛來說已經是一個不錯的驅動力。

                    在入駐臨安館之后,“谷的福”的銷售業績還是讓總經理趙名飛感到蠻欣慰的,三天之內,他的銷售增加了50%,這是一個很可觀的數字。

                    跟所有經歷過迷茫的電商一樣,趙名飛坦言自己曾經也走了一點彎路。雖然“谷的福”電商做得比較早,但由于早期渠道問題,加上沒全身心投入,以至品牌的發展比較緩慢。不過從近兩年的銷售來看,“谷的福”的增長勢頭不可小覷。

                    在近一個月的熱銷品牌排行榜顯示,“谷的福”在山核桃行業的排名到了第四,雖然與榜首的“三只松鼠”業績差距有點大,不過這樣這對一個“半路出家”做電商的趙名飛來說,已經是一個很不錯的成績。

                    走高端創品牌

                    同一種堅果也有不同的定位,而“谷的福”給自己的定位則是年輕白領女性為主,走高端路線,價格也相較同類產品略高。“這并不是隨意定價,從產品質量質量到外包裝,我們都是用心在做的。”趙名飛說。

                    其實,盡管臨安是“中國山核桃之都”,但山核桃原產地的天然優勢并未被充分開發和利用,屬于浙江臨安的堅果品牌卻幾乎叫不出一個。

                    “所以,我們既是創造自己電商品牌,也是在創造屬于臨安的堅果品牌。”趙名飛說。經過近五年的經營,趙名飛給“谷的福”的定位是:重點做產品,有自己的基地、自己的加工,使口味固定化,讓品牌也更加穩健地成長。

                    而這個店鋪4.8的得分,也遠高于同行業評分標準,品牌被越來越多人認可。

                    入館拓渠道

                    臨安館的上線,吸收當地眾多網店賣家,“谷的福”也是其中一員,入駐以堅果炒貨為主的特色農產品板塊。它顯而易見的優點在于更加深入、系統地挖掘網絡營銷的潛力,拓展當地企業的發展銷路。

                    而如今不再有“酒香不怕巷子深”的神話,擁抱渠道,擁有用戶才是王道。在三天的入館銷售下來,“谷的福”總的銷售量增加了50%。但在趙名飛看來顯得還不夠多,“在這個特色中國館里,不少商家的增長率達到了70%。”不過不可否認的是,這個渠道實實在在為他提高了銷量。

                    擁有自己的生產林地

                    作為一個純粹的電商品牌,“谷的福”在此前并沒有自己的生產基地。為了完整產業鏈,“谷的福”開始探索現代農業整合發展新模式,像去年開始嘗試的“生態種植”就是一個合作的項目。

                    目前,“谷的福”圈入的500畝試驗田,與浙江農林大學合作,開始嘗試套種經濟效益更高的香榧樹。

                    “這是打造基地的一個重要開端,有了生產基地,在供應鏈方面就有更多的主動權,更短的供應鏈來可以保證產品的新鮮度。”趙名飛坦言,作為土生土長的臨安人,在產品和供應鏈的環節上,他從未有過擔憂。不過,基地的建立對品牌發展的益處是顯而易見的。

                    雖然,這些都是“燒錢“的事,但趙名飛卻看好網絡堅果銷售的前景。“谷的福”今年的目標是3500萬的銷售額,從目前的銷售情況來看,完成目標并不算難。

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